期货中国网报道：

2009年10月24日，西子丹桂飘香，在杭州萧山开元名都大酒店，由浙江期货行业协会、中国工商银行浙江省分行主办，上海期货交易所特别支持，浙江12家期货公司（永安期货、南华期货、天马期货、新湖期货、新世纪期货、中大期货、大地期货、大越期货、新华期货、国海良时期货、信达期货、宝城期货）共同承办的中国（杭州）期货产业大会-2009套期保值论坛隆重召开。

以下是大会期间，大地期货总经理裘一平先生对服务产业客户的观点：

我们大地期货统计一下，从保证金角度来讲，可能产业客户，也就是法人客户所占保证金客户30%左右，但是从客户来讲的话，可能也跟全国平均水平差不多，4%左右。所以这样的一个规模，感觉到产业客户的资金量比较大的。

我们如何为产业客户服务，我的观点是因为目前我们商品期货的市场品种越来越多了，成熟的品种越来越多，那么在这种角度下期货市场的功能真正的发挥，一个是价格发现和套期保值，价值发现可能意义更大，中间有很多大家对套期保值的概念不尽相同，确实套期保值理论发展已经到了需要更新的过程。我们其实不必纠缠于套期保值也好、套利也好，它的一个字面的定义，我们的理解是什么呢？我们想把一些成功的品种当中的某些产业客户，把他在这个市场当中的成功经验总结出来，然后我们所谓的叫盈利模式的输出。

了解到产业客户的需求是非常关键的，有些客户是厌恶风险的，有些客户是希望有所风险，他希望承担风险，运用他的专长去获取利润，所以每个客户其实他对期货市场平台的运用，他的要求都不一样。所以在这种状况下我们感觉到有了期货市场以后，引进了期货这个品种以后，他的现货领域会发生非常大的变化，就拿钢材期货来讲的话，我们对钢材期货的一个产业客户的服务，我们着重在哪里呢？我们把有色的、橡胶类的，那一些有了比较成熟的期货品种的产业客户，他们是如何利用期货市场的，我们把成功经验介绍给钢材期货客户。这样一来，我们感觉到产业客户到底需要什么，我们就做什么，所以我们就叫做盈利模式的输出，这样为产业客户服务的过程当中，应该来讲起到了一定的效果。

期货中国网www.7hcn.com沈良现场报道