股指期货推出在即，对此翘首以盼多年的期货公司却并未表现出像过去新品种推出前的“狂热”，一方面并没有开展大规模、大面积的营销活动，另一方面，期货公司对于股指期货的营销也较为谨慎，热度和力度明显小很多。

“这一转变有多方面的原因。”一位期货公司负责人告诉期货日报记者，与其他商品期货和股票相比，股指期货参与门槛较高，决定了其参与群体主要限于机构投资者和资金实力、抗风险能力较强的个人投资者。此外，业内人士分析，股指期货严格的规则、制度以及监管各方对于股指期货的监管力度大，也是期货公司在股指期货营销方面没有大张旗鼓的原因所在。  　“未来参与股指期货的主导力量是机构客户，主要是公募和私募基金，此外还有一些实力较强的个人投资者，比如权证客户。”一期货公司老总表示，对于一般散户的开发不仅耗时耗力，而且维护较难，整体投入产出比低。

在这样的背景下，期货公司纷纷将目光瞄向机构投资者。昨日，由光大证券、光大期货共同主办的“光大证券2010年股指期货高端论坛”在上海举行，来自国内多家公募基金、私募基金、保险公司、资产管理公司和QFII等机构的近200人参会，论坛内容侧重于中金所股指期货规则解读、股指期货投资策略、股指期货入市要略和风险管理等方面的内容。

据介绍，为迎接股指期货的推出，光大证券研发了一系列与股指期货相关的策略，并进行了长时间的模拟交易，将在此基础上推出相应的策略产品，包括套利交易、Long-Short策略、指数化投资、程序化交易、套期保值等，该系列研发成果得到了与会机构的关注和认可。在“光大证券2010年股指期货高端论坛”现场，记者见到了一位参会的QFII代表，她向记者表示，由于关于QFII怎么参与股指期货还未确定，目前主要处于学习和熟悉产品阶段。

“公司举办系列活动旨在培育和发展机构投资者，充分了解他们的需求，进而更好为其提供风险管理服务。”光大期货总经理曹国宝告诉期货日报记者，上海是本次活动的首站，该论坛还将在北京和深圳举行。

作为兴业证券控股的兴业期货也将机构客户和权证客户作为主要的培训对象。兴业期货总经理夏锦良告诉期货日报记者，公司的培训主要从两个层面进行，一是针对机构客户，携手股东拟举办股指期货高峰论坛，聘请有境外经验的专家和机构作为主讲嘉宾，邀请一些公募基金、私募基金和大客户参加，其中包括机构的研究和交易人员，进行小范围的交流。二是将培训计划与证券公司结合，针对某一类群体客户或者个别重点客户进行一对一交流和培训。

“证券公司经过筛选客户和了解需求后，向我们提出需求，培训时间和对象由证券公司IB确定。”夏锦良介绍说，同时期货公司也会主动制定整套的培训计划，通过与证券公司对口管理部门，协商相关培训事宜。

记者通过对多家券商控股公司的采访了解到，由于券商股东具备客户资源优势，券商系期货公司的培训主要针对证券公司筛选出的客户进行，多为小规模的培训，甚至出现了仅针对两三个权证客户进行专门培训的情况。