伊犁塔城地区是新疆重要的产棉区。由乌鲁木齐向西约160公里，记者来到塔城地区沙湾县天鹰棉花产业有限公司，采访了与郑州棉花期货市场同步成长起来的公司老板扈宏伟，并与当地的一些种棉大户进行了座谈。

2004年，扈宏伟还只是当地众多棉花收购商户中的一员，资产规模并不大。棉花期货上市不久，扈宏伟结识了万达期货乌鲁木齐营业部的业务人员，头脑机敏的扈宏伟很快对期货这一此前全然不知的交易机制产生了兴趣。在万达期货乌鲁木齐营业部的指导和技术支持下，扈宏伟筹措资金，扩大收购规模，并承租加工厂开始加工“期货交割棉”。有了期货市场的价格指导和期货公司专业人员的技术支持，扈宏伟的收购、加工、经营做得顺风顺水，规模也越做越大，目前在北疆（沙湾县天鹰棉花产业有限公司）、南疆（克州建名棉业有限责任公司）都有了自己的企业，年皮棉加工能力1万多吨。

谈起期货市场对他企业成长到底起到了什么作用，扈宏伟直白地说：“期货不一定能让企业发财，但一定不会让企业倒霉。”为什么有这样的感慨呢？扈宏伟向记者讲述了他这两年过的两个开心的“十一”。

每年的9月初，是新疆棉花开始采摘的季节，而到了十一前后，正是像扈宏伟这样的籽棉收购加工企业最费神最忙碌的时候。以什么价格收？多收还是少收？快收还是慢收？在郑州棉花期货上市之前，扈宏伟们只能凭经验和感觉。而现在已经习惯了看期货价格来决策的扈宏伟，对“十一”长假国内期货市场休市很不适应。

“2008年‘十一’长假之前，籽棉收购市场上并没有什么不祥的征兆，但万达期货的市场报告却提前给出了预警。‘十一’期间，万达期货更是一天一个电话，建议低价收，少收甚至是暂停收。”扈宏伟至今回忆当时的情形，仍显露出非常幸运又非常崇拜的样子。

众所周知，当年“十一”长假期间，国际市场因金融危机加剧商品价格一泄千里，拖累国内长假过后商品价格暴跌，扈宏伟则因听从了期货公司的建议躲过此劫。

而去年则恰恰相反，收购时节，扈宏伟咨询万达期货的结论是建议多收快收加价收。这一次，已经对期货公司言听计从的扈宏伟又做对了。“十一”之后，棉花价格一路上行，籽棉收购也跟着一天一个价地往上涨。“如果当时按照有关部门的收购指导价，我肯定是收不上来也不敢收的。”扈宏伟说。

有了期货价格的指导，在收购环节总能避免站错队的扈宏伟，在皮棉加工后的销售中也能卖上好价钱。扈宏伟举例说，去年是棉花期货价格率先走出方向，后期是现货价格涨得快。他加工的部分皮棉以每吨16500元左右的价格在期货市场上锁定了利润，在现货市场启动之后，平掉期货头寸，在现货市场上卖到了18000元一吨的好价钱。

“卖货的同时必须有货。”扈宏伟总结说，考虑到交割运输亏重等因素，“（期货）比现货价格高500元（每吨）才会卖。”

“期货不是获利的手段，是保证企业稳定健康发展的工具。”扈宏伟说。

从期货市场得到了实惠的扈宏伟，现在是“万达期货召集的所有市场分析会都要赶去参加。”

“你企业做这么大，这么忙，路又这么远，现在还坚持参加这种会吗？”记者问他。

扈宏伟反问：“咱忙啥?不就是忙着收得多点收购成本低点价格卖得好点吗？期货的会就是给你送有用的信息，给你上市场经济分析课的，这种会不参加不是瞎忙吗？”

扈宏伟不但自己学，而且把学来的期货知识传授给周围的种棉大户。每到棉花种植、收购季节，扈宏伟都会把种棉大户们召集到他的轧花厂的会议室，把他所知道的市场信息和从期货公司得到的价格判断传递出去。“多的时候有300来人，扈宏伟端个大茶杯能讲一天。”当地种棉大户李德明告诉记者。

李德明、周广禄、唐彬等，都是沙湾县小捌管理区的种棉大户，每人承租的棉田都在3000亩以上。在随他们前往棉田的路上，他们你一言我一语地说：“咱农民没有选择价格的权利，以前卖棉就靠相互打听价格。现在有了棉花期货，知道了期货价格是透明的，谁也瞒不了谁。”“咱种田的并不指望一夜暴富，只求卖个公道价。要想卖上好价钱，期货价格还真不能不看。”

在交流中记者了解到，他们7个种棉大户目前合计承租了3万多亩棉田，由他们几个挑头，目前正在自发地发起成立合作社，首先是统一采购棉花良种以及化肥农药等，其次是在销售环节提高议价能力，最终尝试“公司+农户”、“订单+期货”的组织模式、经营方式，达到增产增收、合作共赢的目的。