11月的上海，是一个会议频仍的月份，有关期货方面的投资报告会、资产管理峰会、交易机会讨论会等接连不断。期货日报记者在参会中发现，新际集团、美国FCStone公司、韩国东洋证券、日本Dot公司、台湾元大期货等许多国外及港台地区的期货经营机构（下称境外期货公司）的名字，越来越多地出现在这些会议中，境外期货公司正在加紧进入内地市场的步伐。

“国外和港台地区期货公司看到了内地期货市场发展的大趋势，已经开始着手布局。”一家期货公司负责人告诉记者，一直以来，境外期货公司在内地市场就有推广活动，而今年监管部门将境外期货代理列为期货行业创新业务的突破选项之后，这些机构的积极性大大提高。

未来的境外期货代理业务，是指国内的企业或个人可通过有试点资格的国内期货公司参与境外交易所的期货交易。而在没有获得境外交易所会员资格之前，国内期货公司需要通过境外期货经营机构代为结算，这块业务将是许多境外期货公司最先争夺的一块“蛋糕”。

“由于文化和语言方面的优势，港台期货公司或许将获得更多内地期货公司的青睐，这也是港台期货公司今年在内地活动最为频繁的原因。”一家期货公司负责人告诉记者，已经有十多家来自港台地区的期货经营机构与他们商谈合作事宜，“很多公司还特别为内地投资者提供简体中文投资报告和普通话服务，我们与其沟通较欧美公司也方便了不少”。

目前，境外期货公司还无法在国内直接开展期货相关业务，更多的是做一些品牌推广和境外市场介绍之类的工作。不过，许多境外期货公司为了给未来直接进入内地市场开展业务打基础，在争夺与内地优秀期货公司合作的同时，也在努力赢取内地投资者的信任。

“曼氏金融事件发生之后，内地投资者对境外期货公司产生了一些不信任的情况。现阶段，我们需要努力，重建投资者对境外期货市场和期货经营机构的信心。”香港亚达盟环球期货有限公司副总裁潘志伟近日在一次投资论坛上表示。

相对于境外期货公司的热情，国内期货公司则很冷静，而且还有一丝担忧。事实上，现在已有不少内地投资者通过各种方式参与到了境外期货市场交易中，境外期货公司在国内做品牌推广的同时，很可能会带动一些内地投资者转战境外市场，进而影响到国内期货市场的发展。正是这种担心，让许多国内期货公司在与境外期货公司的合作中，仅仅限于培训方面，而不愿意进行更深层的合作。

在选择境外合作伙伴方面，国内期货公司也考虑了很多因素。“首先是合作伙伴拥有的交易通道的数量。”一位期货公司负责人说，与拥有更多期货交易所席位的公司合作，意味着可以减少更多的谈判成本，一步解决通道问题。同时，合作伙伴的股东背景、研发服务水平和经营理念也很重要，“我们不希望遇到曼氏金融那样的事情”。