（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

    3000元流动资金起步，一辆破旧的吉普车、几张办公桌就是全部资产，33年前，新疆三宝实业集团有限公司（简称"三宝集团"）在边境城市塔城成立。

    成立之后，三宝集团紧跟时代脉搏，牢牢把握紧邻中亚的独特地理优势，以及20世纪90年代以来中亚市场环境变化带来的发展契机，从"提篮小卖"式的易货贸易开始，历经数次腾飞，目前已成长为一家集境外工程总承包、进出口贸易、能源矿产、环保绿电、生物科技、境外咨询服务、境内外实业投资为一体的综合性企业集团。

把握中亚发展脉络

勇做"第一个吃螃蟹的人"

    从赚小钱谋生存做起，经过33年的厚积薄发，如今的三宝集团已成为新疆外贸行业的"领头羊"：累计进出口贸易额达120亿美元，连续多年位居新疆外贸企业进出口额排名第一。

    三宝集团先后承接中亚地区大型建设工程及大型设备出口项目50余项，其中聚丙烯、MTBE项目填补了哈萨克斯坦石油化工领域的空白。在哈萨克斯坦布局的年产15万平方米混凝土加气块项目，投产后一定程度上改变了哈国现有高层建筑材料严重依赖国外进口的局面，同时还带动了当地人员就业及相关产业的发展。在乌兹别克斯坦投建1.5万瓶／小时饮用水灌装生产项目，员工90％为当地人，极大带动了当地人员就业。目前，正在推进的项目还有哈萨克斯坦阿特劳70万吨／年气分项目、哈萨克斯坦江布尔州50万立方/年LNG项目等。

    此外，公司还致力于开展出口贸易，与国内多个汽车制造企业建立了长期稳定的合作关系，在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家设有多家分支机构，销售网络遍布中亚各国，多项出口车型填补了中亚地区所需空白多次打破中国车辆出口单笔纪录。

    三宝集团总裁康立天表示"三宝集团多年来能在中亚各国'站稳脚跟'，其中一个关键因素是能够把握中亚地区国家的发展脉络，根据中亚国家的政策变化不断调整企业的经营战略，确保走在大趋势的前面，勇于转型，敢做'第一个吃螃蟹的人'。"

    康立天介绍，自成立以来，顺应中亚地区发展趋势三宝集团经历了几个重要的发展阶段。上世纪90年代，由于轻工业基础薄弱，中亚地区老百姓生活资源及生产资料匮乏，三宝集团把握机遇，依托距塔城市区仅有12公里的巴克图口岸与哈萨克斯坦开展易货贸易。之后又根据中亚各国轻工业百废待兴、需要大量生活物资的实际，与对方开展大宗商品的进出口贸易。上世纪90代末至本世纪初的几年，中亚国家工业化开始起步，三宝集团将众多中国制造产品尤其是工程机械、商用重型卡车以及城市公交系统成功打入中亚市场。2005年之后，三宝集团开始从事装备制造和技术出口，开展服务贸易，一直延续至今。

    重信守诺

用"诚信"打开市场并站稳脚跟

    三宝集团能够穿越不同历史时期，在中亚扎下根来，并不断做大做强，靠的另一关键因素是诚信。正如康立天所说"诚信是我们发展壮大的制胜法宝。"

    1993年下半年国内钢材价格暴跌，巴克图口岸滞留了不少哈方商人和运送钢材的车辆。由于当时贸易流程不规范，董事长康和平与哈萨克斯坦商人达成口头协议，但没有签订合同。尽管如此，三宝集团如期履约，并与其他滞留的哈商以市场价进行易货，一时间，巴克图口岸80％以上的钢材都成了三宝集团的货物。类似的案例不胜枚举，逐渐在哈商中流传开来，后来哈商都知道有个重信守诺的中国商人，名字叫康和平。

    凭借"以诚为本，以信为荣"的经营准则，三宝集团在中亚地区树立起良好的企业形象。哈商中流传着一句话："KANG的公司是中国最讲信用的公司"。还有哈商竟把自己公司的名称改成了"康普留斯"，意为"康更好"，三宝集团的诚信在哈商中传为佳话。

    康立天表示，公司成立至今的33年中，从未发生过虚报、偷税、逃套外汇及骗取出口退税的行为，在所有金融机构无一笔不良记录，保持了优良信誉。公司连续10年被新疆维吾尔自治区商务主管部门评为"先进外贸企业""十佳边贸企业"，也是海关总署核定的"A"类通关企业。"这些荣誉来之不易，是踏踏实实，一步一个脚印走出来的。"

紧跟"一带一路"倡议

进一步拓展中亚市场

    33年的诚信经营，为三宝集团赢得了良好的声誉，使之成为中亚市场的"中国名片"。

    "一带一路"倡议提出之后，央企、各地国企和民营企业大力向西拓展业务，三宝集团凭借自身优势为它们与哈国客商之间搭起了经贸往来的桥梁，在推动中国与中亚国家经济合作和文化交流等方面起到了积极作用。

    "'一带一路'倡议强调政策沟通、设施联通、贸易畅通、货币流通、民心相通。国之交在于民相亲，公司深耕中亚市场三十余年，除了发展经贸活动之外，与当地客商早已建立了深厚的友谊。"康立天说，"一带一路"倡议的提出，让常年耕耘在中亚地区的外贸企业感到，新疆外贸的春天来了。特别是近几年，新疆政企访问团频繁出访中亚五国，聚焦共建"丝绸之路经济带"，打造亚欧黄金通道，推动新疆进一步提升同中亚国家经贸合作的水平，更加坚定了三宝集团扎根经贸、向西发展、积极融入"丝绸之路经济带"建设的信心和决心。

    面向未来，康立天表示，随着"一带一路"倡议走深走实，中亚市场作为"丝绸之路经济带"的重要一环，已变得炙手可热。在此背景下，公司将进一步加强原有业务领域的发展，扩大市场占有率，继续按照中国标准、中国设计、中国制造、中国安装、中国保运的经营理念拓展中亚市场。